會(huì)議時(shí)間(jiān)：2023年7月20日下午14:30分
會(huì)議地點：赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳
主持人(rén)：銳捷負責人(rén)
參會(huì)人(rén)員：徐海婷，葛文強，張海城，王瓊
記錄人(rén)：徐海婷
會(huì)議議題：銳捷睿易網絡渠道(dào)大(dà)會(huì)
會(huì)議內(nèi)容：
主要內(nèi)容：
銳捷睿易廠家(jiā)，于2023年7月20日在赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳，舉辦“銳捷睿易網絡渠道(dào)大(dà)會(huì)”，誠邀各合作(zuò)夥伴共同發展!我公司派出4名代表學習了此次的會(huì)議內(nèi)容，會(huì)議內(nèi)容主要包括以下幾方面：
《1》銳捷睿易
2011,銳捷網絡創建“銳捷睿易”子品牌，2013年，銳捷網絡成立睿易事業部，該事業部及其品牌專注于為(wèi)商業用戶提供産品、方案、服務。
銳捷睿易，有(yǒu)交換機、網關、無線、安全、雲服務五大(dà)産品線，解決方案涵蓋商貿零售、酒店(diàn)、KTV、網吧(ba)、監控安防、物流倉儲、制(zhì)造業、中小(xiǎo)教育、中小(xiǎo)醫(yī)療、中小(xiǎo)政府等商業用戶。
銳捷睿易針對商業用戶要求網絡産品方案使用更健康、實施更簡單、管理(lǐ)更智能的特點，在繼承銳捷網絡在網絡産品與解決方案領域的技(jì)術(shù)和(hé)經驗的同時(shí)，專注于商業用戶業務需求，以高(gāo)品質的企業級産品和(hé)場(chǎng)景化的解決方案來(lái)滿足用戶需求，力求“讓中小(xiǎo)網絡變得(de)更好”。
銳捷睿易十年來(lái)持續保持每年50%以上(shàng)的增長， 赢得(de)合作(zuò)夥伴和(hé)客戶的廣泛認可(kě)。 銳捷睿易将繼續堅持“做(zuò)與衆不同不品、幫合作(zuò)夥伴成功”的經營理(lǐ)念，在商業市場(chǎng)快速發展，與合作(zuò)夥伴共同發展、共赢未來(lái)。
《2》選擇銳捷睿易合作(zuò)的五大(dà)理(lǐ)由
1)主流品牌，穩健增長，合作(zuò)更持久
銳捷網絡為(wèi)國內(nèi)三大(dà)網絡設備廠商之一，品牌知名度高(gāo)，更易被客戶認可(kě)。
銳捷睿易連續七年50%以上(shàng)增長，與銳捷睿易合作(zuò)将更加穩定、持久。
2)聚焦細分，堅持做(zuò)與衆不同産品
聚焦細分行(xíng)業，深入場(chǎng)景專研需求，開(kāi)發貼合客戶的解決方案，赢得(de)客戶認可(kě).
産品差異化明(míng)顯，提升合作(zuò)夥伴的市場(chǎng)競争力。
3)嚴控市場(chǎng)秩序，避免惡意競争
電(diàn)商平台惡意低(dī)價清理(lǐ)。
項目報備全國保護，讓合作(zuò)夥伴專心赢單
嚴控市場(chǎng)竄貨，避免惡意競争。
巨額補償機制(zhì)讓受害合作(zuò)夥伴安心。
4)專注合作(zuò)夥伴能力提升，與合作(zuò)夥伴共同發展
睿易新兵訓練營，讓零基礎的新合作(zuò)夥伴也可(kě)迅速入門(mén)。
睿易商學院面向合作(zuò)夥伴培養實戰型管理(lǐ)人(rén)才
顧問式銷售培訓助力合作(zuò)夥伴人(rén)人(rén)成為(wèi)銷售精英
完善的售前售後培訓體(tǐ)系，讓技(jì)術(shù)服務成為(wèi)合作(zuò)夥伴的核心競争力。
5)專業服務，赢得(de)客戶更赢得(de)市場(chǎng)
面向商業市場(chǎng)成立專屬區(qū)域技(jì)術(shù)團隊，更專業、更及時(shí)
400-100-0078專屬支持熱線，7x24小(xiǎo)時(shí)随時(shí)解決客戶難題
全國各省會(huì)設立維修中心，備件庫，讓你(nǐ)的網絡沒有(yǒu)後顧之憂
《3》案例分析
項目背景：
四川某互聯網公司，租用寫字樓的3、11、17樓進行(xíng)辦公，整棟樓中共有(yǒu)十幾個(gè)大(dà)辦公室，本次即是其中一個(gè)辦公室的網絡改造。 該辦公室常規上(shàng)網員工50多(duō)人(rén)，每人(rén)均使用台式電(diàn)腦(nǎo)進行(xíng)公司業務處理(lǐ)，為(wèi)了保障安全與體(tǐ)驗，全部采用有(yǒu)線接入。同時(shí)為(wèi)了滿足公司業務帶寬速率，客戶該辦公室接入了3條下行(xíng)1000M、上(shàng)行(xíng)100M的ADSL寬帶。 客戶之前采用的網關設備，帶寬最大(dà)僅支持1000M，因此客戶經常抱怨帶寬使用不充分，寬帶白白花(huā)錢(qián)簽了好幾條。 而且這邊客戶驗收是要通(tōng)過寬帶測速的，該設備僅支持單條帶寬依次測速，無法實現疊加測速，不能給客戶通(tōng)過測速驗證多(duō)條帶寬可(kě)以同時(shí)使用并且增加用戶整體(tǐ)上(shàng)網速率，如果不是工程商關系夠好，尾款根本結算(suàn)不了。
需求分析:
1、網關需要支持大(dà)帶寬，充分發揮客戶寬帶性能。
2、測速支持疊加測速，充分驗證客戶多(duō)條帶寬(僅在多(duō)線程軟件下) 速率可(kě)以疊加并充分使用。經過與客戶還(hái)有(yǒu)工程商實際需求探尋後，我們給客戶推薦了睿易新推出的RG-EG310G-E網關，它支持最高(gāo)2000M的寬帶接入，能充分跑滿客戶的多(duō)條帶寬，同時(shí)支持寬帶疊加測速，幫忙工程商輕松通(tōng)過甲方驗收。
解決方案
1、客戶使用新設備RG-EG310G-E作(zuò)為(wèi)網絡出口，同時(shí)使用PPPOE撥号的上(shàng)網方式接入了3條1000M的運營商ADSL寬帶。
2、由于公司要求，50多(duō)台電(diàn)腦(nǎo)全部使用有(yǒu)線接入，因此工程商提供了 RG-NBS2028G-S加部分5口、8口千兆傻瓜交換機進行(xíng)電(diàn)腦(nǎo)的有(yǒu)線接入。
3、同時(shí)該公司還(hái)給員工提供了上(shàng)外網的WIFI，因此網關下方還(hái)接入了 ES205GC-P加2台EAP212(G)進行(xíng)無線網絡的覆蓋。
方案亮點：
1、RG-EG310G-E支持2000M帶寬接入，同時(shí)支持多(duō)條帶寬疊加測速，給客戶充分展示多(duō)條帶寬接入後的網絡速率，輕松通(tōng)過客戶驗收。
2、MACC和(hé)APP 統一運維管理(lǐ)，所有(yǒu)設備狀态均可(kě)遠程可(kě)視(shì)化運維，大(dà)大(dà)的提高(gāo)了項目後期的網絡運維效率。
客戶評價：
工程商：這個(gè)設備支持這麽大(dà)帶寬很(hěn)不錯，性能也比較穩定，目前使用了半個(gè)月沒有(yǒu)出現任何問題。以前這樣的大(dà)帶寬場(chǎng)景，我隻能選擇更高(gāo)端的設備，這樣價格太高(gāo)不占優勢。而且我覺得(de)這個(gè)綜合測速功能特别好，之前我很(hěn)多(duō)客戶接了很(hěn)多(duō)條外網，速度跑不滿，最高(gāo)測速也就隻有(yǒu)單條的900M，導緻我隻能忽悠客戶了。現在我可(kě)以直接用這個(gè)給客戶測速，方便我以後類似項目的交付了。
互聯網公司客戶：你(nǐ)們這個(gè)綜合測速功能很(hěn)好，這樣我就知道(dào)我的寬帶錢(qián)沒有(yǒu)白花(huā)了。
《4》現在互動制(zhì)定公司無線網絡方案
